原紙是紙(zhi)箱生産企業的主(zhu)要原材料，也是購(gou)成紙箱成本的主(zhǔ)要部份，所以紙箱(xiāng)廠在原紙采購紙(zhǐ)箱包裝❤️原紙方面(mian)📧的方法與🌐技巧得(de)當與否，是直接影(yǐng)響紙箱廠效益的(de)關鍵。
這樣句話适(shì)用于商業上，“買不(bu)出利就賣不出利(lì)”，講究的是進🐉出差(chà)價，要會買：這也同(tong)樣适用于生産型(xing)的經📞營企業，如果(guo)生産企業購買的(de)材料質次價高，以(yǐ)至生産成本過高(gāo)，企業同樣沒有效(xiao)益。
工業企業的成(chéng)本主要在原材料(liào)的采購，原材料的(de)采購🎯成本占産品(pin)成本的50～70％，這意味着(zhe)采購環節節約1％，企(qi)業利潤将增加5～10％——這(zhè)就是材料成本降(jiàng)低的放大效應。采(cǎi)購活動的科學化(hua)管理可以大幅💛度(dù)的降低采👄購成本(ben)，提升産品在市場(chang)中的競争地位。因(yīn)此提升采購管理(lǐ)水平和采購在公(gong)司的地位，已經成(cheng)爲了和競争對手(shǒu)對抗的秘密武器(qì)。采購專業化管🆚理(lǐ)也成爲企業核心(xin)能力之一。
特别是(shi)紙箱行業，紙箱的(de)成本70～80％在原紙。當前(qian)紙箱行業發展勢(shì)頭☎️異常迅猛，市場(chǎng)競争異常激烈，價(jia)格戰随處可見。據(jù)有🧡關資料分析報(bao)告，目前國内紙箱(xiāng)生産已出現過剩(sheng)。三年前是珠江三(sān)角洲地區發展過(guò)🤞速，競争異常激烈(lie)：近兩年江蘇⭕、浙江(jiāng)一帶‼️，價格戰已🔆達(da)到白熱化，僅江蘇(sū)省常州地區2002年約(yuē)✏️有30多條生産📐線，2003年(nian)一年内又💛增加30多(duō)條。縱然常州地區(qū)輕工業發展比較(jiao)強盛，但通👅過與紙(zhǐ)箱生産廠📱經營者(zhe)的交談，無不爲經(jing)營效益遠🍓不如前(qian)而叫苦。因互相競(jing)價，利潤十分微薄(báo)，紙闆生産📞與後段(duan)😍工序加工已細🈲分(fèn)爲🔞兩個行業。另外(wai)有蘇州、昆山、上海(hǎi)等地區✉️台資、合資(zi)企業并舉。如何降(jiang)低成本已成爲紙(zhǐ)箱行業的頭等大(da)事，所以做爲原材(cái)料的采購🎯就日益(yi)顯得重要。
怎樣才(cái)能在這種競争激(jī)烈的過程中，把紙(zhǐ)箱包裝原🤩紙🆚采購(gou)這塊兒做好？下面(miàn)淺談兩點：
一、作好(hǎo)市場調研，充分了(le)解供應市場的行(hang)情和發展動态💛及(ji)趨勢。
企業和供應(yīng)商本身存在一個(ge)相互比較、相互選(xuan)擇的過程，雙方都(dou)有其議價優勢，如(rú)果對供應商所處(chu)行業，供應商業務(wù)戰略、運作模式、競(jìng)争優勢、穩定長期(qī)經營狀況等有充(chong)分的了解和認識(shí)，就可以幫助企業(ye)本身發現機會，在(zai)互赢的合作中找(zhao)到平衡。同時要了(le)解銷售市場産品(pin)的品種、檔次、結構(gou)及用戶的需求，要(yao)用戰略的眼光，實(shí)施戰略采購。戰略(luè)采購過程不是簡(jian)單的對手間的談(tan)判，而應該是一個(ge)商業協商的過程(chéng)，協商的目的不是(shi)一味比價壓價，而(er)是基于對市場的(de)充分了解和企業(yè)自身長遠規劃的(de)雙赢溝通。在這個(ge)過程中需要通過(guò)總體成本分析、第(di)三方服務供應商(shāng)評估、市場調研等(děng)爲協商提供有力(lì)的事實和數據信(xìn)息，幫助企業認識(shí)自身的議價優勢(shì)，從而掌握整個協(xie)商的進程和主動(dong)權。戰略采購的好(hǎo)處就在于充分平(ping)衡企業内外部優(you)勢，以降低整體成(cheng)本爲宗旨，涵蓋整(zheng)個采購流程，實現(xian)從需求描述直至(zhì)付款的全程管理(li)。
二、要有明确的采(cai)購計劃。
公司采購(gou)部門應加強與銷(xiāo)售部門、倉庫管理(lǐ)部門的溝通與💁銜(xián)接。對采購需求的(de)分析，要根據銷售(shòu)業務的發展動态(tai)趨勢❌，制定最基本(běn)的采購計劃。同時(shi)加強與倉庫管理(li)部門間必要的銜(xián)接，依照合理的庫(kù)存量，分清所需的(de)采購物資的輕重(zhong)緩急，制定出✉️明确(què)的采購計劃進度(du)。比如在原紙采購(gòu)時，要統覽銷售業(yè)務發展的全局，産(chǎn)品的🥰定位在什麽(me)檔次，有多大的量(liàng)，這些産品的質量(liàng)要求是什麽，哪些(xiē)是關鍵的技術要(yào)求指标🌏，爲滿足這(zhè)些要求在原紙的(de)采購方面應注重(zhòng)原紙的哪些物理(li)指标以及采購多(duo)🌈少，正常的庫存界(jiè)限的界定等等。
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